7月6日到8日，“哈粮好物DOU遍泉州”哈尔滨市粮食局福建泉州专场营销活动火热举行，这是哈尔滨粮食系统第二次在泉州“主场办展”——仅在开幕式当天，就签订了总额11亿元的产销对接协议。
泉州是千万人口城市，粮食自给率不足20%，大米市场需求强烈。同时，位于南安市官桥镇的福建泉州·中国粮食城,在粮食流通领域具有重要的桥头堡作用，是我国东南地区最大的粮油集散地之一，市场高度发达，拥有对外招商引资和出口贸易的经济区位及资源优势。
哈粮通过这里，不但可以辐射福建省和东南地区，还可以借助福建省对台港澳地区及东盟的贸易优势，向更广阔的市场输出哈尔滨优秀粮食品牌，大幅提升市场占有率。
近年来，哈尔滨在质量兴农、绿色兴农、品牌强农的农业产业发展主旋律下，坚持粮食市场化运作，大力推进市场化流通，通过政府搭台、企业唱戏，不断引导企业走出去，把哈尔滨的优质粮油产品推广到更广阔的舞台……
最早打入泉州市场，“挤跑”泰国大米
“乔府大院”作为五常大米的龙头品牌，在上海、杭州、北京等城市有着很高的美誉度，这个品牌也是最早打入泉州市场的五常大米。企业总裁助理李志禹坦言，“乔府大院”到泉州市场已经有10多个年头，从最初泉州大米市场被泰国大米占领，到现在市场上遍寻不到泰国大米，老百姓吃米只认五常大米，这10多年，“乔府大院”在市场开拓方面没少下功夫。
年，这个品牌初入泉州市场困难重重，布局零售抢不到市场，“现在看快递送到家不稀奇，但年还没人把大米给你送到家”，李志禹表示“乔府大院”是泉州第一个可以配送上门的大米品牌，当年还聘请了专业团队，对客户吃过大米后进行全方位的满意度调查，和市场售后调研。
先靠服务，后靠品质，当泉州老百姓吃好了这种软糯可口的东北大米后，口口相传，“乔府大院”在泉州得到了消费者群体的认可，泉州也是“乔府大院”最早销量过万吨的销区。
眼下，泉州市场几乎不见泰国大米的踪迹，消费者现在吃不惯泰国大米，觉得偏硬。
“方正大米”与“五常大米”，兄弟“结盟”打下泉州市场
虽然已经在泉州市场站稳脚跟，“秋然米业”还是逢展必到，因为参加这样的展会，能抓到与大型商超、加工企业等专业采购商直接对接的最佳机会，也是因为参展，让“秋然”打开了全国多个主要城市的市场。
方正秋然米业是“方正大米”的代表企业，总经理隋志成感慨，是“方正大米”和“五常大米”一道给东北大米在泉州打下了一片“江山”。眼下，“秋然米业”和“乔府大院”在泉州是东北大米主要的两大经销商。隋志成介绍，“秋然米业”现有订单农业30多万亩（10万富硒大米），自有粮田1万亩，年产量为35万吨，很大部分大米要销往闽南市场。隋志成表示，泉州人对生活品质的要求高，对好米有大量的市场需求，东北大米PK泰国米，胜在性价比高，“秋然米业”的大米尤其在泉州餐饮业卖得好，饭店都爱用咱的东北大米，批发价在每斤3元以上。市场每斤零售价6-7元，市民也觉得好米价不贵。
香坊粮油也出大米了，“老牌”粮油欲借船出海
老话说得好，“道里的酱油，香坊的面”，可见香坊在米面粮油中的地域特殊性。香坊粮食物流中心前身是哈尔滨香坊粮库和香坊粮食加工厂合并而成的国有独资企业。这一次，这个国有企业带着“香坊牌小盒米”首次参加了展会。
作为一名老粮油人，参展负责人张恩龙颇为自豪地说，因粮油出名的“香坊”也有自己的粮食品牌了——“香坊牌小盒米”，这个品牌的大米主打养生，小盒米里分生态米、葡聚糖大米、富硒米、稻花香、香坊小杂粮等系列。年“香坊牌”创立，这是第一次走出哈尔滨参展，希望通过闽南这个大米的大销区，敲开沿海城市大米市场大门。
副县长带队推介，延寿香米签下上亿元订单
此次展会，延寿县政府副县长李丹带领延寿县粮食大军亮相推介，延寿县仁杰米业有限公司、哈尔滨中实米业有限公司及、黑龙江香其食品股份有限公司3家企业在泉州人民面前，宣传哈尔滨“四都一乡”大米的一员——“延寿香米”。
听着就仿佛吃到了那香糯的米饭。延寿是中国唯一的“优质香米之乡”，地处北纬45°黄金水稻种植带，雨热同期，昼夜温差大，非常利于优质水稻生长。百万亩寒地黑土，土壤有机质含量极高，孕育了富含钙、铁、锌、硒等多种微量元素，无工业“三废”污染，特点可以用“长、亮、香、绵、韧、滑”六个字来形容，蒸煮出来的米饭晶莹剔透、香飘四溢，入口绵甜、口齿留香，而且不回生、有嚼劲……“延寿香米”到位到心的推介，徐徐展开黑土地优质农产品的画卷。
此次泉州展会亮相推介，延寿县仁杰米业与晋江市百恒粮油有限公司签订大米销售协议，销售量吨，销售额万元；哈尔滨中实米业有限公司与泉州市正泰米业有限公司签订了大米购销合同，销售量0吨，销售额销售额1.08亿元。“延寿大米”加工企业成交额一马当先。
冰城不仅带来优质大米，还有更多优质粮油
“这油可真香”“这素肉吃起来，分不清是肉还是豆”……展会现场，“八旗粮油”展位前，泉州客商吃了素肉，尝了豆油炒菜连连称香。“八旗粮油”销售经理于明龙介绍：“这两年公司扩大生产线，产能进一步提高，就是为了满足强烈的市场需求。”
黑龙江八旗粮油有限公司扩大生产线，年11月达产，年加工大豆6万吨，食品级豆粉产量增至5.1万吨。正在组建的豆制品加工项目，年投产，年使用食品级脱脂豆粉吨，加工豆制品、人造肉等。
36℃的展会现场，巴彦县嘉润农业有限公司负责人王德锋忙得一头汗水，他带来的20箱黄糯玉米，1小时就被抢购一空。泉州客商和王德锋约定，8月新玉米上市时，到巴彦实地考察订货。王德锋说，他在做生态农业项目，公司有亩生态农场养肉牛，牛粪发酵沤“土肥”，土肥用来种玉米，玉米秸秆喂牛……他带到展会的玉米，就产自生态农场。
来源：哈尔滨新闻网
记者：王辛娜
编辑：刘奕萱
