到了哈尔滨，一下飞机，寒冷席卷全身，感觉体温在一点点的流失。黑龙江今年的气候很反常，连续的降雨阴天，光照不足，造成部分农户损失惨重。
东北千商会调研小组走访几个农资市场的时候发现，现在这个时间，大部分农资店都已经关门不再营业了。一方面是因为今年的天气降温较早，这个时候的哈尔滨低温已经零下5度左右了，供暖还有三天才开始，店里实在是太冷；另一方面，在东北这个时期，农资这块的工作算是告一段落了，再有十天左右，农户就开始大面积收割农作物，而经销商也都在为下一年的工作做准备，很多都出去学习，寻找好的产品了，还有一部分经销商开始准备收回今年的赊欠款了。
减产现象普遍
黑龙江作为我国的粮食产量大省，年粮食产量.8万吨，同比增长1.3%，连续8年位列 。其中，水稻、小麦、玉米和大豆分别为.5万吨、36.2万吨、.2万吨和.8万吨，水稻、小麦和大豆分别下降4.7%、5.0%和4.6%，玉米产量增长7.5%。今年测产结果还没出来，但是据经销商介绍，减产现象较为严重。
呼兰大概有水田十几万亩，旱田五六十万亩；巴彦大概有水田四十多万亩，旱田八十多万亩。旱田主要作物为玉米，有少数大豆，高粱等作物。因为极端的天气原因，农作物产量都有所下滑，呼兰今年的市场相对巴彦来说好做一点，巴彦地区近两年因为降雨、紧邻河道等原因，内涝严重，农田被淹面积超过十万亩，农户损失严重。
在极端的天气下，减产是普遍现象，但是还是有很多农户的作物产量是增产的。
国泰种业在呼兰已经做了十年了，主要做种子、化肥、农药，主要是与禾硕农业合作。由于国泰种业老板出去学习，老板娘成总热情接待了我们。成总表示今年总体的销量呈增长的趋势，今年是近几年跟禾硕农业合作以后，在水田方面销量做得 的一年，同比去年销售额增长30%。
走访国泰种业
今年，国泰种业服务的农户，没有因为天气的原因而造成减产，是因为防病增产产品起了很大的作用，如果没有用防病增产，会出现很大程度的减产。近几年也会建议农户使用一些微生物菌肥，可以提高肥的利用率，疏松土壤，不然土地会板结。近几年，农户在用药用肥上的态度也稍微转化，越来越相信科学。
久龙农资在巴彦也做了十几年了，久龙农资孙总表示，虽然今年巴彦地区由于内涝严重，肥料的销量有所下滑，但是在种子销售方面，增量还是明显的，其代理的天农九玉米种子，得到了农户的一致好评，只要是没有被淹的农田，玉米的产量都是增长的。
走访久龙农资
总结就是一句话，找对合作伙伴，找对产品是增量的关键，不光光是经销商找对合作企业，为农户提供好的产品；农户也要找对合作伙伴——真正关心农户的利益的经销商，才能实现增产增收。
技术服务有待升级
在我们走访过程中发现，市场上现在很多农资店主打卖产品，做技术的人少之又少，农户对技术服务需要是很高的。能把技术服务这块做好的农资店，都能实现产品增量。
国泰种业有自己的销售团队，在技术服务这一块主要与禾硕农业合作，成总自己也亲自下地。国泰种业所服务的种植户都建有
